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加强直销业务 美妆集团Groupe Rocher收购直销商Arbonne

2018-03-09

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本周五,法国美妆集团 Groupe Rocher (以下简称Rocher)宣布,将收购美妆与个人护理用品直销公司 Arbonne International(以下简称Arbonne) ,以拓展旗下品牌组合。交易的财务细节并未公布。
 
  Rocher 将会收购 Arbonne 的控股公司 Natural Products Group。除了 Arbonne 之外,Natural Products Group 控股的个人护理品牌 Nature’s Gate 也是本次收购的一部分。
 

  Arbonne 由 Petter M?rck 于1975年成立于瑞士,并在1980年搬往美国,主要产品包括各类护肤品,营养品和美妆产品等。Arbonne 的直销模式以“独立顾问”作为销售渠道,当消费者通过认证,成为了Arbonne的销售顾问之后,他们会向周围的人推销Arbonne 的商品,建立独立的个人销售网络。公司表示,这相当于让他们拥有了无数独立的“微型零售点”,利用社群的力量来销售商品。
 
  目前,Arbonne 公司共有约800位员工,在美国,加拿大,英国,澳大利亚,新西兰和中国台湾等地拥有超过25万名“销售顾问”,年销售额约为5.5亿美元。

  “过去的几年里我们的直销业务表现已经开始逐渐好转。”Groupe Rocher 的 CEO Bris Rocher 表示:“这次的收购将会进一步推动我们在这方面的表现。”
 
  Arbonne 的 CEO Kay Zanotti 表示:“我们和Groupe Rocher 的长期商业愿景非常一致,他们对我们直营商业模式的认同是促成本次收购的重要原因之一。”
 
  “在最近对直销网络进行投资,进行数字化改良之后,Arbonne 能够帮助 Groupe 进一步强化直销模式。”Groupe 在声明中表示:“我们希望通过这次收购,将集团的直销模式进化为‘社交销售’。”
 
  关于Groupe Rocher:
 
  Groupe Rocher 是一家独立的家族集团,旗下共有 Yves Rocher, Petit Bateau, Stanhome, Dr. Pierre Ricaud, Daniel Jouvance, Kiotis, ID Parfums, Flormar 和 Sabon9个品牌,2017年的年销售额超过20亿欧元。
 
  Groupe Rocher 的员工总数达到1.7 万人,间接创造了超过35万个工作岗位。Groupe Rocher 在全球共有超过6000 个店内销售点。除了门店和直销以外,他们还通过电话和互联网等渠道进行远程销售。

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